远交近攻

译文
　　地理位置受到限制，形势发展受到阻碍，攻取较远的地方就有害，攻取较近的地方就有利。火焰是向上事的，河水永远是向低洼处流淌的，万事发展变化全是如此。

注释
①形禁势格：禁，禁止。格，阻碍。受到地势的限制和阻碍。
②利从近取，害以远隔：句意为。先攻取就近的敌人有利，越过近敌先去攻取远隔之敌是有害的。
③上火下泽：见《易经》·睽卦：“上火下泽，睽，君子以同而异。”意思是：炮火往上昌，池水往下淌，志趣不同的，也可以达到暂时的结合，就像两人同床异梦一样，取得一时的共同相处。

　　古人按语云：混战之局，纵横捭阖之中，各自取利。远不可攻，而可以利相结；近者交之，反使变生肘腑。范睢之谋，为地理之定则，其理甚明。

　　远交近攻的谋略，不只是军事上的谋略，它实际上更多指总司令部甚至国家最高领导者采取的政治战略。大棒和橄揽枝，相互配合运用，不使乱与自己的近邻结盟。对邻国则挥舞大捧，把它消灭。如果和邻国结交，恐怕变乱会在近处发生。其实，从长远看，所谓远交，也决不可能是长期和好。消灭近邻之后，远交之国也就成了近邻，新一轮的征伐也是不可避免的。

　　远交近攻，语出《战国策．秦策》：范雎曰：“王不如远交而近攻，得寸，则王之寸；得尺，亦王之尺也。”这是范雎说服秦王的一句名言。远交近攻，是分化瓦解敌方联盟，各个击破，结交远离自己的国家而先攻打邻国的战略性谋略。

　　当实现军事目标的企图受到地理条件的限制难以达到时，应先攻取就近的敌人，而不能越过近敌去打远离自己的敌人。为了防止敌方结盟，要千方百计去分化敌人，各个击破。消灭了近敌之后，“远交”的国家又成为新的攻击对象了。“远交”的目的，实际上是为了避免树敌过多而采用的外交诱骗。

　　战国末期，七雄争霸。秦国经商鞅变法之后，势力发展最快。秦昭王开始图谋吞并六国，独霸中原。公元前270年，秦昭王准备兴兵伐齐。范雎此时向秦昭王献上“远交近攻”之策，阻秦国攻齐。他说：齐国势力强大，离秦国又很远，攻打齐国，部队要经过韩、魏两国。军队派少了，难以取胜；多派军队，打胜了也无法占有齐国土地。不如先攻打邻国韩、魏，逐步推进。为了防止齐国与韩、魏结盟，秦昭王派使者主动与齐国结盟。其后四十余年，秦始皇继续坚持“远交近攻”之策，远交齐楚，首先攻下韩、魏，然后又从两翼进兵，攻破赵、燕，统一北方；攻破楚国，平定南方；最后把齐国也收拾了。秦始皇征战十年．终于实现了统一中国的愿望。

　　如何预防第二十三计?如果注意到自己被敌人当作“远友”，在不影响同盟者利益的情况下，可以视具体情况采取积极的反应。这至少有两个好处。首先可以赢得时间，为与远敌暂时被推迟的冲突作充分的准备。此外可以掉转矛头，自己对远敌实施第二十三计。可按第十二计－－顺手牵羊，乘机利用敌人的亲善使其变得对自己最有利。

　　如果自己成为某国的“近敌”，同时该国还联合了远敌准备攻击自己，当然不能被动等待事情发生。相反应该试着孤立对手，并通过与其他国家多方面的联系，赢得同情和支持。无论如何必须避免使自己孤立。为了破坏第二十三计的使用，应该在大庭广众之下：直截了当地揭露敌人的这种计谋并把它当作阴谋诡计加以批判；并指出，之后哪些国家会成为预谋的对象。这样可以尝试建立一个强大的反抗联盟，使同盟者明白，这不光对自己有益，而且可保全大家。

　　同时运用军事手段面对进攻国。根据自己的军事实力和外部的支持进行预防性的军事打击，以阻止敌人入侵自己的领土，然而，只要有足够的领土，也可诱敌深入自己的区域，或是考虑使用第二计－－围魏救赵等等。

袁绍计夺冀州
　　袁绍计夺冀州之时，采用的是远交近攻之术，这是一种合的韬略。袁绍联合公孙瓒，让他攻打冀州，对韩馥造成正面压力，然后率军压向冀州，使韩馥走投无路，同时派出说客进行游说，终于迫使韩馥拱手让出冀州，但袁绍并不因此感谢公孙瓒，而将下一步的进攻目标对准了公孙瓒。与公孙瓒合的目的是为了自己，一旦达到目的，便兵戎相向。

伪装
　　第二次世界大战时，希特勒企图吞并欧洲、称霸世界，建立一个“大德意志帝国”，但又担心欧洲诸国联合起来群起而攻之，于是，在他的一系列政治外交伪装中，充分利用了西方盟国的绥靖主义政策，实行“远交近攻”。
　　1939年8月31日，意大利首相墨索里尼提出关于召开德、意、法、英四国代表会议的建议。9月2日，意大利外长齐亚诺作为特使，就召开四国代表会议的条件问题，专程来到了巴黎。

欧洲地图
　　当时英国首相张伯伦、法国总达拉第，积极推行远交近攻政策，拼命把德国这股祸水推向苏联，因而热衷于对德国搞“绥靖”政策。于是与意大利的墨索里尼、德国的希特勒签订了“慕尼黑协定”。
　　苏联曾想联合英法共同对付德国，但被英法拒绝了。苏联为了自身的利益，与德国签订了《互不侵犯条约》。
　　希特勒了解西方盟国和苏联再也不会援助波兰，便在远交政策的庇护下，首先向东灭亡了邻国捷克、波兰，后向西北攻陷了丹麦、挪威，再向西南灭亡了荷兰、比利时、卢森堡，并绕道阿登山脉攻入法国，直趋英吉利海峡…… 1941年，希特勒所采取的“远交近攻，各个击破”的战略方针，收到了预期效果，对苏形成了半月形包围。现在灾难落到苏联为头上了。
　　为了麻痹和欺骗苏联，希特勒在外交上通过多种形式反复向苏联表示“友好”，积极同苏联签订贸易协定，甚至请苏联的军事代表团参观先进的航空技术，并同意卖给苏联新式战斗机。
　　1941年6月22晶拂晓，德军从波罗的海至喀尔巴阡山脉之间，以三个集团军群（战争第一天共搞入117个师），在大量航空兵配合支援下，分为三路突然向苏联发动了全面进攻。
　　苏军仓促应战，措手不及。有的部队没有带地图，有的兵团忘记了带电台呼号，有些工事没有军队据守，甚至有的方面军司令部不知他们的司令员在什么地方。德军则很快突破苏军防线，长驱直入。
　　至7月9日，德国军“北方”集团军群深入苏联国土约500公里；“中央”集团军群深入苏联国土约600公里；“南方”集团军群深入苏联国土400公里。苏联大片国土沦入敌手，大量苏军被德军围歼，许多城镇、农庄、工厂和学校遭到法西斯匪徒的血洗。苏联在战争初期陷入了非常困难和被动的境地，遭受了巨大的损失。
　　尽管苏联红军和苏联人民经过艰苦卓越的战斗，打败了德国法西斯，但是战争时期体制改革蒙受的重大损失却成为遗憾千古的历史教训。希特勒所采取的“远交近攻”的政策给世界人民造成的灾难是永远难以忘记的。

演变
　　新中国成立初期，建立了同前苏联集团的战略同盟关系，这个战略同盟关系的重心在社会主义阵营，核心是反对帝国主义战争，维护世界和平。
　　六十年代初中苏关系破裂，出于国内经济建设的需要，考虑到西方阵营的某些变动，我们调整了自己的外交战略，将中国对外经贸关系的重点逐渐移向西方世界，并在外交战略上逐步形成以三个世界划分为基本判断的新型外交战略模式。这个外交战略的重心在“第三世界”国家。战略的核心是建立全球反霸统一战线，维护世界和平。
　　七十年代，中美关系急剧变化，国同西方大多数国家的经贸关系有了一定程度的发展，中国的国际地位有所提高。我们提出了独立自主的外交口号。它是一种不稳定的外交战略模型。带有明显的过渡色彩，主旨是反对霸权主义，维护世界和平，为中国赢得更大的国际回旋空间。
　　八十年代中期的债务危机和九十年代后期的亚洲金融危机后，许多发展中国家借鉴了欧洲的成功经验，地区集团化的步伐加快。中国政府善意地理解了广大发展中国家积极发展民族经济的愿望，在将中国经济全面融入国际社会的同时，积极参与地区一体化建设。这种前所未有的国际政治经济新时代，为中国调整自己的外交方略提供了良好的机遇。中国政府顺应时代的变化，提出了国际外交战略的全新命题“与邻为善”“以邻为伴”“睦邻富邻”“实现共同发展”，“建立协商对话，维护地区安全和世界和平的机制”。这种新的和平外交战略模式已经基本形成，并正在中国的国家外交实践中全面推开，我们姑且将其命名为“和平发展”的外交战略。
　　“和平发展”的外交战略模式的提出，是新中国几代领导人呕心沥血、殚精竭虑的产物，它的核心思想是追求国家关系上的和平共处，而不是基于消灭敌人的战争考虑；是基于对各国人民谋求经济发展，实现生活水平提高的愿望的认同和理解；是基于对当今社会潮流的准确判断。它和以往的外交战略模式的根本区别在于：第一，它是致力于和平，而不是致力于战争的，充满了对人类的善意，承认世界的多样性，承认各民族、各国家、各种文化、各种发展道路和发展模式的合理性和合法性，创造性地提出了国际关系史上不同于森林法则的人性法则。第二，它致力于各国人民的经济发展，因而不同于以往侧重于战争的外交战略模式。第三，它是中国传统文化的产物，中国在国内推行改革开放，提出建立“和谐社会”。在国际社会提出“和平发展”的外交战略模式，积极推动国际关系民主化。
　　传统文化正日益成为推动中国与世界各国平等交往的强大动力。“和平发展”的外交战略，打破了中国被包围被封锁的国际关系格局。目前我们需要格外警惕战争逻辑的外交战略的恶劣影响。我们看到有人竭力将中国定格在美国的潜在战略竞争对手的位置上，拼命鼓吹“中国威胁论”。可见战争逻辑仍然深深地根植于许多外交政策制定者的头脑中。在这种情况下，中国更要坚定不移地执行“和平发展”的外交战略，树立负责任的和平大国形象。

崛起
　　公元前1792年，汉谟拉比继承王位，成为古巴比伦王朝的第六任国王。当时的巴比伦疆域狭小，国势很弱，而周边却是强国如林：西北有玛里，东北有埃什努那，南边有伊新、乌鲁克，东南有拉尔萨，北面是亚述，东面是善战的伊兰人。
　　为使巴比伦强盛起来，汉谟拉比致力于发展经济，几年后巴比伦便财茂物丰。雄才大略的汉谟拉比不满足于此，他的奋斗目标是吞并诸国，统一两河流域。为此他采用了远交近攻的战略。汉谟拉比把南方的近邻伊新确定为第一个吞并目标。为达到这一目的，他向强大的亚述帝国俯首称臣，极尽讨好之能事，同时又和拉尔萨密切友好关系。其后，汉谟拉比联合拉尔萨一举灭亡了伊新，并顺势吞并了乌鲁克。
　　后来，汉谟拉比又联合饱受亚述欺凌的玛里，共同对付亚述。公元前1783年，亚述国王沙玛什亚达德一世去世，汉谟拉比乘机帮助原玛里国王吉摩里利姆复位，接着两国军队开向亚述，占据了亚述的南部地区，亚述帝国从此一蹶不振。为进一步拉拢玛里，汉谟拉比出兵帮助玛里击退了西边游牧部落和东邻埃什努那的进攻，使玛里国王吉摩里利姆同他结为刎颈之交。
　　看到巴比伦北部再无强敌，汉谟拉比又把吞并的矛头指向昔日的盟友拉尔萨。公元前1763年，汉谟拉比联合玛里军队打败了拉尔萨。当玛里国王吉摩里利姆深感自己处境不妙时，汉谟拉比已将大军摆在玛里城下，原为“兄弟”的吉摩里利姆被迫向汉谟拉比称臣。两年后，吉摩里利姆发动叛乱，被汉谟拉比诛杀。
　　公元前1755年，汉谟拉比又征服了最后一个邻国埃什努那。这样，经过30年的征战，汉谟拉比终于统一了两河流域。
　　在这里，汉谟拉比采用远交近攻的谋略，先后吞并了诸国。他总是集中力量攻打一个目标，在时机不成熟时决不轻易放弃任何盟友，这是他成功的奥秘所在。

远交
　　拿破仑帝国崩溃后，欧洲的封建君主国结成神圣同盟，企图长期稳定下来，最早发生资产阶级革命的英国因政治倾向不同受到欧洲各国的孤立和排挤。
　　1822年，坎宁担任了英国外交大臣，他顺应资产阶级和劳动群众的要求，决心打破神圣同盟一统欧洲的局面，恢复英国在欧洲事务中的领导作用。
　　自18世纪末以来，拉丁美洲掀起了反对宗主国殖民统治的独立运动。坎宁认为远交这些新独立的拉美国家，对于对抗近敌——欧洲神圣同盟大有裨益。1823年，神圣同盟决定派兵去镇压拉美新独立国家，坎宁立即站出来反对。坎宁声明承认这些国家，反对任何武装干涉的行为。坎宁还向美国发出呼吁，希望两国联合起来反对神圣同盟干涉别国事务。与此同时，坎宁让英国船艇巡弋于大西洋，阻止欧洲的船只开往美洲。
　　在世界舆论的压力之下，神圣同盟核心人物梅特涅建议就拉丁美洲问题召开全欧洲会议。坎宁立即表示，英国决不参加这样的会议，也不承认会上通过的任何决议。
　　1825年，在坎宁的努力之下，英国承认了阿根廷、哥伦比亚、墨西哥等拉美新国家，并与它们建立了友好合作关系。坎宁的一系列举动，打击了欧洲神圣同盟，赢得了拉美新国家的好感，恢复了英国昔日在欧洲的威望。

郑庄公称霸
　　春秋初期，周天子的地位实际上已经架空，群雄并起，逐鹿中原。郑庄公在此混乱局势下，巧妙地运用“远交近攻”的策略，取得了当时称霸的地位。当时，郑国近邻的宋国、卫国与郑国积怨很深，矛盾十分尖锐，郑国时刻都有被两国夹击的危险。郑国在外交上采取主动，接连与邾、鲁等国结盟，不久又与实力强大的齐国在石门签订盟约。
　　公元前719年，宋、卫联合陈、蔡两国共同攻打郑国，鲁国也派兵助战，将郑国东门围困了五天五夜。虽未攻下，郑国已感到本国与鲁国的关系还存在问题，便千方百计想与鲁国重新修好，共同对付宋、卫。
　　公元前717年，郑国以帮邾国雪耻为名，攻打宋国。同时，向鲁国积极发动外交攻势，主动派使臣到鲁国，商议把郑国在鲁国境内的访枋交归鲁国。果然，鲁国与郑重修旧谊。齐国当时出面调停郑国和宋国的关系，郑庄公表示尊重齐国的意见，暂时与宋国修好。齐国因此也对郑国加深了感情。
　　公元前714年，郑庄公以宋国不朝拜周天子为由，代周天子发令攻打宋国。郑、齐、鲁三国大军很快地攻占了宋国大片土地，宋、卫军队避开联军锋芒，乘虚攻入郑国。郑庄公把占领宋国的土地全部送与齐、鲁两国，迅速回兵，大败宋、卫大军，郑国乘胜追击，击败宋国，卫国被迫求和。郑庄公势力扩张，霸主地位形成。

　　成吉思汗统一蒙古后，他又有了更大的目标。跟他东南相邻的是金（国），西南相邻的是西夏（国），更远的就是南宋国。此时，对蒙古构成威胁的只有金。于是，成吉思汗一方面用武力胁迫西夏与其议和，解除了西部的骚扰；一方面，派人远去南宋通好，答应与南宋共同进攻金。南宋虽然迫于金的压力，没有联蒙打金，但，对蒙古攻打金而采取了中立的态度。金连连败退，以致迁都于开封。

　　成吉思汗见金被打退，回手进攻西夏，1227年6月，夏主被迫投降，夏灭亡。6月，成吉思汗病死。

　　1229年，成吉思汗的儿子窝阔台即大汗位，也采取了“远交近攻”的战略，他派使者到南宋，联合南宋南北夹击金国，1233年，攻克开封。为了表示对南宋的友好，窝阔台还修饰了孔庙。1234年1月，金哀宗自杀身亡，金灭亡。

　　1235年6月，蒙古国见扩张道路上的障碍已基本清除，于是，反脸大举进攻南宋，攻克南京。1279年，元军攻占圭山（广东新会一带），宋大臣陆秀夫背着小皇帝跳海自杀，南宋灭亡。元统一了中国。

　　“远交近攻”，最初作为外交和军事的策略，是和远方的国家结盟，而与相邻的国家为敌。这样做既可以防止邻国时腋之变，又使敌国两面受敌，无法与我方抗衡。范睢一计，灭六国，兴秦朝，足见这一计谋的神通。

　　“远交近攻”之计属于制造和利用矛盾，分化瓦解敌方联盟，实行各个击破的谋略。其关键是：当军事出有因目标受到地理条件限制时，利于先攻取就近的敌人，不利于越过近敌去攻取远处的对手，如果能够同远处的对手取得暂时的联合，更利于各个击破。 实行“远交近攻”之计，有助于集中力量应付眼前的敌人，并且将其置于孤立无援的境地。

　　在商战中，“远交近攻”之计可引伸为：开拓邻近的市场或与近处的对竞争，有利因素多。为了使形势对自己有利，对远处的对手，也可适当联合。

　　以时间概念上来看，“远交近攻”之计又可理解为顺应市场需求，谋取近期利益；又可以着眼未来，作长远打算，使企业保持良好的发展势头。

　　从经营项目上看，“远交近攻”之计也适用于企业的规划发展，如果贸然从事非自己所擅长的行业。就与远处作战一般，必遭失败。

　　该计核心内容：对近敌孤立封锁，目的是在除掉他们以后再消灭远敌。与暂时的伙伴结成假联盟进行分化瓦解。在远方交友的智谋/远交的智谋，为最终毁盟友而结盟的智谋；争夺霸权的智谋。

来源
　　远交近攻：远交近攻，语出《战国策》．秦策：范睢曰：“王不如远交而近攻，得寸，则王之寸；得尺，亦王之尺也。”这是范睢说服秦王的一句名言。战国末期，七雄争霸。秦国经商鞅变法之后，势力发展最快。秦昭王开始图谋吞并六国，独霸中原。公元前270年，秦昭王准备兴兵伐齐。范睢此时向秦昭王献上“远交近攻”之策，阻秦国攻齐。他说：齐国势力强大，离秦国又很远，攻打齐国，部队要经过韩、魏两国。军队派少了，难以取胜；多派军队，打胜了也无法占有齐国土地。不如先攻打邻国韩、魏，逐步推进。为了防止齐国与韩、魏结盟，秦昭王派使者主动与齐国结盟。其后四十余年，秦始皇继续坚持“远交近攻”之策，远交齐楚，首先攻下韩、魏，然后又从两翼进兵，攻破赵、燕，统一北方；攻破楚国，平定南方；最后把齐国也收拾了。秦始皇征战十年．终于实现了统一中国的愿望。

模式
　　产生于春秋时代的“远交近攻”外交战略，在今天的世界上仍有众多国家在使用。其中日本、印度等国是最典型的。之所以“远交”是因为远方的力量是潜在的战略同盟或战略宿敌。通过“远交”扩大自己的战略机动性?压缩敌国的战略机动空间，赢得战争的战略主动地位。之所以“近攻”，是因为敌国就在眼前。在那种以邻为壑、以邻为敌的历史条件下，相邻国家之间通常都是敌对国家，他们为了领土和资源而相互攻伐。历史上国土连接而互不为敌的国家关系是几乎找不到的。今天的中国政府提出了“以邻为友”“以邻为伴”的国际关系新价值观，自然“远交近攻”的对外战略模式同我国所倡导的国际关系新价值观背道而驰。

　　雀巢公司联合第三世界国家摆脱危机
　　雀巢公司是全球规模最大的跨国食品公司，至今已兴盛发展了120多年。它所生产的食品，尤其是速溶咖啡，时下人见人爱，风靡全球，是其拳头产品之一。然而，就是这样一个饮誉世界的雀巢帝国，在70年代却险些信誉扫地，“一命呜呼”。
　　本世纪70年代末80年代初，世界上出现了一种舆论，说雀巢食品的竞销，导致了发展中国家母乳哺育率下降，从而导致了婴儿死亡率的上升。由于当时雀巢的决策者拒绝考虑舆论，继续我行我素，加上竞争对手的煽风点火，到了80年代，竟形成了一场世界性的抵制雀巢奶粉、巧克力及其他食品的运动。雀巢产品几乎在欧美市场上无立足之地，给雀巢公司带来了严重的危机。在残酷的事实面前，雀巢公司的决策者不得不重金礼聘世界著名的公共关系专家帕根来商量对策，帮助雀巢公司渡过这一难关。

　　雀巢公司
　　帕根受此重托后，立即着手调查分析。结果，他发现，造成这场抵制雀巢食品运动的根源，就是在于雀巢公司以大企业、老品牌自居，拒绝接受公众的意见。另外，由于雀巢公司的推销活动，对公众是保密的。这使得雀巢公司与公众之间的信息交流不通。所有这一切，都犯了公共关系的大忌，也就难怪误解、谣传遍起。 帕根根据调查分析的结果，制定出了一个详细周密的公共关系计划，呈报给雀巢公司。帕根的这一计划，把行动的重点放在了抵制最强烈的美国，虚心听取社会各界对雀巢公司的批评意见，开展大规模的游说活动，组织有权威的听证委员会，审查雀巢公司的销售行为等，使舆论逐渐改变了态度。在“近攻”取得初步胜利的基础上，帕根建议接任雀巢公司总经理之职的毛奇，开辟发展中国家的市场，把它作为雀巢产品的最佳市场。在开拓市场过程中，雀巢公司吸取了以往的教训，不是把第三世界国家单纯看作雀巢产品的市场，而是从建立互利的伙伴关系着手。雀巢公司每年用60亿瑞士法郎，从发展中国家购买原料，每年拨出8000万瑞士法郎，来帮助这些国家提高农产品的质量。同时，还聘请100多名专家，在第三世界国家举办各种职业培训班。比如，在印度的旁遮普邦，雀巢公司进入莫加区建立了一个奶品工厂。由于那里的家庭所饲养的产奶水牛，不仅营养不良，而且很多都染有疾病。大多数农民只能生产仅够自己所需的牛奶，根本没有任何剩余牛奶可供出售。于是，雀巢公司设立了一个免费的兽医服务处，以批发价格向农民供应药品，并提供低息贷款支持开掘新水井，增加用水的供应。这样一来，使更多的草料长起来了，牛犊的存活率也从40％提高到75％。在这一计划开始时，那里只有4460户牛奶直接供应者，在计划实施之后，牛奶供应者超过了3．5万户，每年向雀巢公司售奶可达11．7万吨。牲畜疾病已基本绝迹。这个奶品工厂发展所创造的繁荣，已协助带来电力、电讯、农机，交通事业的发展。使昔日的贫瘠之一，今已欣欣向荣。如此一系列的活动，使雀巢公司在发展中国家里树立起了良好的形象，因而销路大增。又取得了“远交”的胜利。
　　到1984年，雀巢公司的年营业额高达311亿瑞士法郎，雄居世界食品工业之首。