笑里藏刀

　　宋将曹玮，闻知有人叛变，他非但不惊恐，反而随机应变，谈笑自如，不予追捕，让敌人把叛逃者误认为是曹玮派来进攻的，把他们全部杀光。曹玮把笑里藏刀和借刀杀人之计运用得何其自如！古代兵法早就提醒为战者：切不可轻信对方的甜言蜜语、空头支票，要谨防他们暗中隐藏的杀机。总之，此计还多用于军事政治与外交的伪装上。

探源
　　笑里藏刀，原意是指那种口蜜腹剑，两面三刀，“口里喊哥哥，手里摸家伙”的作法。此计用在军事上，是运用政治外交上的伪装手段，欺骗麻痹对方，来掩盖己方的军事行动 。这是一种表面友善而暗藏杀机的谋略。

故事一
　　战国时期，秦国为了对外扩张，必须夺取地势险要的黄河崤山一带，派公孙鞅为大将，率兵攻打魏国。公孙鞅大军直抵魏国吴城城下。这吴城原是魏国名将吴起苦心经营之地，地势险要，工事坚固，正面进攻恐难奏效。公孙鞅苦苦思索攻城之计。他探到魏国守将是与自己曾经有过交往的公子行，心中大喜。他马上修书一封，主动与公子行套近乎，说道，虽然我们俩各为其主，但考虑到我们以前的交情，还是两国罢兵，订立和约为好。念旧之情，溢干言表。他还建议约定时间会谈议和大事。信送出后，公孙鞅还摆出主动撤兵的姿态，命令秦军前锋立即撤回。公子行看罢来信，又见秦军退兵，非常高兴，马上回信约定会谈日期。公孙鞅见公子行已钻入了圈套，暗地在会谈之地设下埋伏。会谈那天，公子行带了三百名随从到达约定地点，见公孙鞅带的随从更少，而且全部没带兵器，更加相信对方的诚意。会谈气氛十分融洽，两人重叙昔日友情，表达双方交好的诚意。公孙鞍还摆宴款待公子行。公子行兴冲冲人席，还未坐定，忽听一声号令，伏兵从四面包围过来，公子行和三百随从反应不及，全部被擒。公孙鞅利用被俘的随从，骗开吴城城门，占领吴城。魏国只得割让西河一带，向秦求和。秦国用公孙鞅笑里藏刀计轻取崤山一带。

故事二
　　三国时期，由于荆州地理位置十分重要，成为兵家必争之地。公元217年，鲁肃病死。孙、刘联合抗曹的蜜月已经结束。 当时关羽镇守荆州，孙权久存夺取荆州之心，只是时机尚未成熟。不久以后，关羽发兵进攻曹操控制的樊城，怕有后患，留下重兵驻守公安、南郡，保卫荆州。孙权手下大将吕蒙认为夺取荆州的时机已到，但因有病在身，就建议孙权派当时毫无名气青年将领陆逊接替他的位置，驻守陆口。
　　陆逊上任，并不显山露水，定下了与关羽假和好、真备战的策略。他给关羽写去一信，信中极力夸耀关羽，称关羽功高威重，可与晋文公、韩信齐名。自称—介书生，年纪太轻，难担大任，要关羽多加指教。关羽为人，骄傲自负，目中无人，读罢陆逊的信，仰天大笑，说道：“无虑江东矣。”马上从防守荆州的守军中调出大部人马，一心一意攻打樊城。陆逊又暗地派人向曹操通风报信，约定双方一起行动，夹击关羽。
　　孙权认定夺取荆州的时机已经成熟，派吕蒙为先锋，向荆州进发。吕蒙将精锐部队埋伏在改装成商船的战舰内，日夜兼程，突然袭击，攻下南部。关羽得讯，急忙回师，但为时已晚，孙权大军已占领荆州。关羽只得败走麦城。

　　《孙子兵法》的“始计篇”讲了兵家的“十二诡道法”，其中第二条叫“用而示之不用”、“笑里藏刀”之计，是对孙子这一谋略思想的具体化。 使用笑里藏刀一计，要根据对方指挥员的特点加以区别对待，对妄自尊大者，再增加他的傲气；而对心怀畏惧者，要充分表明本方的诚意，使对方松懈警惕性，而本方暗中做好充分准备，寻求有利时机，向敌方发动猛烈攻击。此计最重要的是，运用政治、外交等方面的伪装手段，欺骗和麻痹对方，以掩盖自己真实的军事等方面的意图。这是一种表面友善而暗藏杀机的计谋。

姬光用计
　　吴公子姬光对吴王僚即吴国王位十分不满，虽然表面上对吴王僚毕恭毕敬、唯命是从的，但心里却无时不在篡夺王位。伍子胥从楚国逃到吴国，姬光见他勇猛侠气、智勇双全，便把他纳为知己 。伍子胥又将他的朋友——吴国勇士专诸推荐给姬光，姬光器重之。三人密谋：待时机成熟，就刺杀僚王。
　　姬光探知，吴王僚最喜爱吃炙烤出来的鱼肉，便让专诸专心学习炙鱼的烹饪方法。吴王僚12年，楚平王去世，吴王派公子盖余、烛庸领兵欲趁楚丧而攻打楚国，反而被楚军围困；这时，吴公子庆忌正出使卫、郑二国，姬光见王僚身边的大将都不在国内，认为时机成熟，急忙与伍子胥、专诸商议刺杀僚的策略。
　　姬光假惺惺、笑盈盈地邀请王僚前来吃炙鱼，王僚以防万一，身上穿了三层甲衣，一路上布满警卫，并带上一百名贴身警卫进入姬光家。姬光满面笑容地同王僚入座就席。席间，姬光假称脚痛而离席，专诸在王僚警卫的重重夹带下，手捧一碟香美的炙鱼来到王僚面前，突然，专诸飞快地从鱼肚里抽出“鱼肠”短剑，使劲地刺入王僚的怀里，短剑穿过三甲、从王僚的背部刺出，僚当场死亡，专诸也被王僚的警卫乱刀砍死。姬光、伍子胥率数百名伏兵从两侧杀出，迅速解决了王僚的卫队。姬光于是继吴王位，名号阖闾（庐）。

点评
　　姬光为了篡位，长时期地对吴王僚苦作笑颜，一味地去迎合僚；而一旦时机成熟，姬光仍然能摆出一副毕恭毕敬的模样，直到最后时刻，他才会不惜一切代价地去展现他真正的刺杀目的。其实，吴王僚也多少感到了姬光的伪装，并有过严密的防护举措，却只叹，姬光的“笑”隐蔽得太深，这也是“笑里藏刀”的玄机所在。

　　随体制的改变，当今娱乐餐饮业的服务态度特好。但是提醒你记住，他们的好态度和微笑服务是绝对职业化的，千万别错误认为他们对你有感情了，所以就微笑了。微笑的背后是让你接受他们眼花缭乱的特色服务，以便用磨的锋利的刀宰你没商量，为他们付出的低三下四的微笑埋单。除非你是大款，不在乎超值服务，算帐时，等待你的就不是微笑，而只有刀了。

案例一
　　比如一个普通的桑拿浴，不管哪个城市，有30—50圆保证能够享受到全套的标准服务。如果你不问明白附加服务价格，一不留神接受了面带微笑的小姐动情的推荐，那你就只有摸一摸荷包的厚度了。一般浴室里，一进来就让你选择一次性浴衣还是普通浴衣，当中，伺应生会推荐盐浴，奶浴，休息室里会问，喝什么，白开水，矿泉水，茶，咖啡等等，接下来问，来个什么样的按摩，中式，泰式，港式，甚至包含情色的服务，如果你不理会，他还会推荐只做头部或肢体按摩或脚部按摩。这一套下来，如果你都选择了复杂的服务，没有300—500大洋，你别想离开，因为他们对你微笑了，所以你就必须伸展脖颈接受利器的宰割了。 歌舞厅，KTV的服务道理一样，除了固定的房间和时间费用外，如果你接受了他们提供的艳丽小姐陪伴，外加的饮料，啤酒，小吃或更为可怕的所谓洋酒助兴，她们微笑得比桑拿，餐饮小姐更美，但最后等待你的都是锋利的刀子。
　　餐饮小姐的微笑反而显得自然一些，最起码在你进餐的时候，有微笑为伴，会增进食欲，但也不排除当你高兴得喝高了的时候，酸奶，饮料，香烟和名酒，以及加菜的帐单会一古脑地把预算增加一倍。大家一般对餐饮业笑里藏刀都很明理。

案例二
　　《佐贺报》精诚所至金石为开
　　“精诚所至，金石为开”是指诚心能够感动像金石那样坚硬的东西。在经商过程中，即使是最挑剔的顾客，也能靠发自内心的真诚去打动他。日本有一家地方性报纸—— 《佐贺报》，它在邻近的福冈县大报社的竞争夹缝中历经110年而没有被挤垮，靠的就是处处为用户打算的真心诚意。佐贺北临日本海，南接太平洋，是典型的海洋性气候，经常下雨给报纸的传递带来了很大的困难。《佐贺报》的董事长说：“下雨天送去湿漉漉的报纸实在说不过去。”所以凡是阴雨连绵的早晨，每一位《佐贺报》的读者，都会收到一份用塑料袋细心包裹着的报纸。《佐贺报》对读者的这份真诚和温馨，是它历经百年而不倒的经营秘诀。
　　其实，顾客们花钱购买商品，除了以钱换物之外，还希望得到另一种不花钱的额外商品，那就是营业员的“诚意”。诚意就是对消费者发自内心的尊重。俗话说“你敬我一尺，我敬你一丈”，没有哪一位顾客愿意看到营业员爱理不理的后娘面孔，也不会有人欣赏那种千呼万唤不吭声的哑巴式营业作风。这种服务态度就是对顾客的不尊重，是一种缺乏诚意的经商作风。只有用真诚、有礼貌的服务使顾客心满意足，才能赢得回头客。
　　台湾的一些企业已经注意到日本厂商靠精诚服务为企业赚了大钱，于是也纷纷适时开展精诚服务，令企业经营的业绩不断增长。内地的市场已由卖方市场转为买方市场，国营商店再不是“皇帝的女儿不愁嫁”了，最大限度地争取顾客已是大势所趋。冷冰冰的、毫无诚意的销售面孔只会把顾客推到别的商店去。所以要在商品竞争的大潮中战胜对手，立稳脚跟，必须树立“顾客至上”的意识，诚心诚意地提供最优质的服务，赢得所有顾客的满意。

卫鞅行诈
　　战国时，秦国派卫鞅率兵攻打魏国，魏国闻讯，速派公子邛抵御。双方势均力敌。卫鞅想很快取得胜利已不可能，于是，卫鞅便筹划一场假讲和的骗术。这天，卫鞅派人给公子邛送去一封信。信中说：“我们曾是朋友，分别担任两国家的将领，说实话，我不忍心打仗，我愿和你讲和，成为盟友。咱们相约饮酒欢宴，互相退兵，使秦、魏两国人民永远和平、安宁。”公子邛见信后，甚为高兴，以为卫鞅真有诚意，便按照他指定的地点来参加宴会，谈判结盟。谁知，他还没有走到谈判地点，便遭到卫鞅埋伏军队的袭击，进而袭击公子邛的部队，并把公子邛及其全军俘虏到秦国。魏惠王听到这个消息，慌恐不安，连忙答应割让河西的大片土地给秦国。

袁世凯告密升官
　　在所有升官术中，告密被求官者视为升官最快、最省力的方法，既不花钱，又不用说好话，简单的通风报信，就可以飞黄腾达，青云直上。
　　袁世凯是中华民族的败类，此人两面三刀，阳奉阴违，丧尽天良，为虎作伥。袁世凯曾任驻朝鲜通商大臣，1895年起在天津小站训练“新建陆军”，1896年曾加入过康有为等组织的“强学会”，貌似进步，迷惑了一班子书生气十足的维新人士，光绪帝对他也寄予莫大的希望。
　　1897年，袁世凯任直隶按察使。为了寻求支持变法的军事力量，光绪帝于9月16日在玉澜堂接见了他。光诸帝先问他新政是否合宜?袁满口赞扬。光绪心里高兴，又问他：“要是让你统率军队，你肯对朕忠心耿耿吗?”袁马上磕头发誓：“臣当竭力报答皇上厚恩，一息尚存，必思报效。”
　　第二天，光绪帝就降谕拔擢袁世凯为侍郎候补，令其专办练兵事务，以此拉拢袁世凯支持变法。
　　1897年9月18日晚，维新派首领谭嗣同冒着生命危险，悄悄到法华寺袁世凯的住处，坦率说明自己来访的目的，动员袁杀掉荣禄，包围颐和园，迫使慈禧等就范，保护新政，救护光绪。否则就请他去颐和园告发，牟取荣华富贵。袁当场慷慨激昂地表示：“袁某与谭君都受到光绪皇帝的非常之遇，救护之责，非独足下。”还拍着胸脯说：“诛荣禄如杀一狗耳!”
　　1897年9月20日，袁世凯离京请训时，光绪帝再一次在乾清宫召见他，除勉励袁好好训练新军外，还谆谆嘱咐，要他保护新政，并赐密诏一道，表示对袁的信任。以光绪帝、康有为等为首的维新党，既无政权，又无军权，两手空空，却要对付慈禧这一帮根深蒂固的封建顽固势力。大祸临头之际，只得孤注一掷，寄希望于这个外表拥护新法的袁世凯。谁知袁一到天津，便直奔荣禄住处告密。荣禄连夜赶回京城，直抵颐和园乐青堂求见慈禧太后。慈禧半夜爬起来听了荣禄的报告，气得七窍生烟，即刻带领大批随从摆驾还宫。于是，百日维新就此夭折，慈禧太后再次登上九龙宝座，开始“训政”，变法君子被杀，光绪被囚瀛台。
　　袁世凯因告密有功，受到慈禧的宠爱，官位一升再升，最终成了影响清政府内政外交的北洋集团的首脑人物。

李林甫口蜜腹剑
　　唐明皇时，有两位宰相共辅国政，一个是拘谨正直的李适之，一个是阴险奸诈的李林甫。李适之一向反对李林甫，李林甫一直想陷害李适之，但在表面上两人还很要好，看不出有什么冲突或矛盾。
　　有一天，两人闲谈中，李林甫劝李适之说：“华山出产金矿，谁都知道，如果开工采掘，实为国家增加无穷财富，你何不奏闻皇上?”适之是老实人，亦认为有理可行，果然上折奏知唐明皇。唐明皇召见李林甫问：“适之所奏华山有金矿可采，你知道吗?”李林甫饰词相答：“小臣近常为陛下的疾病担忧，深知华山金矿的那一方位，实为陛下本命，地下隐伏着王者之气，如果采掘，不利于陛下龙体，臣正以此为忧，故不敢将此事奏闻。”唐明皇听此，认为李林甫才是最体贴的忠义之臣，李适之存心整蛊，从此对适之逐渐疏远，终于免除官职，由李林甫一人当政。
　　李林甫当权，第一步就是排除异己，引用一班亲戚贪佞之人，对那些正直之士，务必除之而后快。有一位名重一时的绛郡太守严挺之，唐明皇对他十分敬重，要加以大用。李林甫看在眼里，怕此人重用后会影响自己的权位，乃想办法把严挺之的弟弟严损之找来，猛拍其膊头，说他和令兄如何之相好，怎样之深交，并且当面许诺一定要保奏此位弟弟做个员外郎，以示关切和对好友严挺之的敬意。然后再透露说：“皇上对令兄非常敬重，我们必须想个办法把令兄内调回京，方能及时水到渠成。”严损之已被迷魂汤灌得晕陀陀，便问有什么办法。李林甫故意想半天才说：“不如这样，你写封信给令兄，叫他写一封呈文来，说患有风湿病，希望能到长安来就医，我自会代他设法。”
　　严挺之接到弟郎家书后，信以为真，还认为李林甫对自己另眼相看，便如所属，写一封“乞调回京就医”呈文。李林甫拿到这通奏折，即跑去参见唐明皇，说：“严挺之年事已高了，又患风湿重症，行坐甚为不便，不如给他一个闲官调到气候好的地方去调养，也正好见圣上对下臣的体贴。”唐明皇对李林甫是言听计从的，毫不考虑竟批准，把严挺之调到“闻道花似锦”之洛阳去做个领干薪的闲官，连太守也做不成了。

　　“三十六计”一语，先于著书之年，语源可考自南朝宋将檀道济（？—公元436年），据《南齐书·王敬则传》：“檀公三十六策，走为上计，汝父子唯应走耳。”意为败局已定，无可挽回，唯有退却，方是上策。此语后人赓相沿用，宋代惠洪《冷斋夜话》：“三十六计，走为上计。”。及明末清初，引用此语的人更多。于是有心人采集群书，编撰成《三十六计》。但此书为何时何人所撰已难确考。

　　原书按计名排列，共分六套，即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。前三套是处于优势所用之计，后三套是处于劣势所用之计。每套各包含六计，总共三十六计。其中每计名称后的解说，均系依据《易经》中的阴阳变化之理及古代兵家刚柔、奇正、攻防、彼己、虚实、主客等对立关系相互转化的思想推演而成，含有朴素的军事辩证法的因素。解说后的按语，多引证宋代以前的战例和孙武、吴起、尉缭子等兵家的精辟语句。全书还有总说和跋。

　　三十六计是我国古代兵家计谋的总结和军事谋略学的宝贵遗产，为便于人们熟记这三十六条妙计，有位学者在三十六计中每取一字，依序组成一首：金玉檀公策，借以擒劫贼，鱼蛇海间笑，羊虎桃桑隔，树暗走痴故，釜空苦远客，屋梁有美尸，击魏连伐虢。